Beaucoup pour les détaillants FDM à mâcher dans les soins dentaires pour animaux de compagnie

Prendre soin d'un animal implique de s'assurer que les dents et les gencives de l'animal sont en bonne santé. Les propriétaires d'animaux recherchent des produits à mâcher, des friandises et d'autres produits qui peuvent les aider. Les fabricants disent qu'il est logique d'offrir des articles de soins dentaires pour animaux de compagnie dans les mêmes magasins où les acheteurs recherchent eux-mêmes du dentifrice et des brosses à dents, et ils développent de nouveaux produits pour les épiceries et les magasins de grande distribution.

La catégorie des soins dentaires pour animaux de compagnie est en pleine croissance. Selon Grand View Research, le marché mondial des produits de santé dentaire pour animaux de compagnie était estimé à 6,18 milliards de dollars en 2022 et devrait croître à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 6,25 % d'ici 2030. Cette croissance des ventes est tirée par la prévalence croissante des maladies dentaires des animaux de compagnie, la sensibilisation accrue des propriétaires d'animaux de compagnie à ces conditions et l'innovation dans les produits de soins bucco-dentaires avancés pour animaux de compagnie.

Bien que le rapport ait noté que la plupart des ventes de produits de soins dentaires pour animaux de compagnie provenaient de cliniques vétérinaires et d'achats en ligne, il existe des opportunités pour les épiceries et les détaillants de masse d'augmenter les ventes dans cette catégorie.

"Les parents d'animaux de compagnie recherchent des produits qui fonctionnent et qui améliorent la santé globale et la longévité de leurs animaux de compagnie", déclare Scott Reinhardt, vice-président des ventes et du marketing chez Swedencare USA.

La toute nouvelle ligne de la société est le ProDen PlaqueOff System Holistic Soft Bites pour chiens et chats. Les produits contiennent du varech 100 % naturel et biologique, qui est récolté de manière durable dans les eaux fraîches et froides de l'Atlantique Nord au large de la côte scandinave.

"Nous incorporons cet ingrédient dans notre gamme de produits ProDen PlaqueOff System, offrant aux propriétaires d'animaux un moyen simple d'améliorer la santé dentaire de leurs animaux", déclare Reinhardt.

Les propriétaires d'animaux qui font leurs courses dans les épiceries et les magasins de masse ne sont pas si différents des acheteurs spécialisés dans les animaux de compagnie, dit Reinhardt. La différence est que l'épicerie/acheteur de masse recherche la commodité de pouvoir acheter des produits pour les humains et les animaux de compagnie de leur famille à un seul endroit, et évite un voyage d'achat supplémentaire dans un magasin spécialisé.

"Les épiceries et les animaleries spécialisées ont toutes deux leur place sur le marché", déclare Reinhardt.

L'INNOVATION EST LA CLÉ

En plus de la tendance générale des gens à en apprendre davantage sur la santé dentaire des animaux de compagnie, il existe d'autres tendances qui pourraient aider les épiceries et les détaillants de masse à gagner une plus grande part de la catégorie des soins dentaires pour animaux de compagnie. L'un est le phénomène souvent rapporté des animaux de compagnie comme des enfants.

"L'humanisation des animaux de compagnie continue d'être une tendance importante qui stimule l'innovation et la premiumisation dans la catégorie des animaux de compagnie", a déclaré Kristi Ross, directrice du marketing chez Targeted PetCare. "La spécialité pour animaux de compagnie et le commerce électronique ont l'assortiment le plus large avec une innovation de première sur le marché, et nous commençons à voir l'épicerie et la masse offrir plus de variété pour capitaliser sur cette tendance."

Cette plus grande variété comprend des produits haut de gamme, car les consommateurs ont démontré qu'ils étaient prêts à payer pour des friandises dentaires pour chiens et d'autres solutions. Une autre tendance qui stimule les ventes est la demande de produits de soins dentaires qui fournissent des ponts d'ingrédients naturels et plus propres ou, comme le dit Ross, "des ingrédients que vous pouvez prononcer".

D'autres innovations dans la catégorie des soins dentaires pour chiens contribuent également aux tendances de croissance de la catégorie. Par exemple, dit Ross, les gammes de produits nouvellement élargies offrent désormais des avantages supplémentaires pour la santé tels que la santé intestinale, la peau et le pelage et le soutien des articulations. Il existe également de nouveaux profils de saveur au-delà de la menthe traditionnelle.

"Nous constatons un intérêt accru pour la cannelle, les baies et les saveurs saisonnières pour stimuler les achats supplémentaires", déclare Ross. "Les innovations en matière d'ingrédients telles que les protéines alternatives et nouvelles sont en augmentation dans la catégorie des chiens et émergent dans l'espace dentaire.

La forme est un autre domaine d'innovation. NPIC fabrique, entre autres produits, des anneaux dentaires pour adultes N-Bone, qui sont différents des os ou des bâtons typiques.

"En raison de la conception, du diamètre et du périmètre de l'anneau, il est plus facile pour le chien de s'y tenir tout en le mâchant", explique Sam Chen, vice-président des ventes et du marketing.

Un autre avantage est la texture torsadée, qui est conçue pour nettoyer les dents plus efficacement que les bosses ou d'autres surfaces.

L'innovation dans les soins dentaires a également pris la forme d'ingrédients fonctionnels pour différentes étapes de la vie. Les anneaux dentaires pour adultes N-Bone contiennent des probiotiques pour la santé digestive et du DHA pour une peau et un pelage sains. Les anneaux dentaires seniors N-Bone contiennent de la glucosamine et de la chondroïtine pour favoriser la santé des articulations et du DHA oméga-3 pour favoriser la santé du cerveau. Ils sont également plus souples que les produits à mâcher dentaires pour adultes.

"Quand il s'agit d'anneaux dentaires seniors, leurs dents s'affaiblissent", explique Chen. "Nous ne voulons pas qu'ils perdent leurs dents. Nous veillons à ce que les anneaux soient souples." La société prévoit de lancer un produit à mâcher dentaire pour les chats.

LA COMMODITÉ SUR LA VARIÉTÉ

Offrir de nouveaux produits innovants peut aider les épiceries et les magasins de masse à concurrencer les détaillants spécialisés dans les animaux de compagnie. Alors que les magasins spécialisés pour animaux de compagnie ont tendance à avoir plus d'options, les magasins d'alimentation, les pharmacies et les magasins de masse peuvent surmonter cet inconvénient en rendant les produits disponibles en ligne.

"Les gens ont tendance à faire plus d'achats en ligne, et ils vont en ligne et consultent les avis et les évaluations avant de prendre des décisions", a déclaré Chen. "Cette stratégie omnicanal devient importante pour des marques comme la nôtre."

Les consommateurs recherchent les produits en ligne et dans les magasins, car ils connaissent mieux les produits dentaires pour animaux de compagnie.

"Les parents d'animaux de compagnie ont enfin réalisé l'importance de cette catégorie et ont commencé à agir en achetant, en utilisant et en critiquant les nombreuses options dentaires qui sont récemment devenues disponibles", déclare Julie Creed, vice-présidente des ventes et du marketing pour Pure and Natural Pet. "En nous permettant de mieux comprendre leurs préférences, cela nous permet de créer des produits plus innovants mais pratiques qu'ils peuvent utiliser sur leurs animaux de compagnie."

Pure and Natural Pet a introduit plusieurs produits dentaires canins certifiés biologiques par l'USDA et propose une variété de saveurs naturelles dans des gels dentaires canins tels que la patate douce et la cannelle ou la menthe, et fournit également un spray dentaire à la menthe, des brosses à dents en bambou et des kits dentaires. Tous sont certifiés biologiques et sans cruauté par l'USDA. La marque prévoit de relancer les lingettes dentaires avec des ingrédients et des emballages mis à jour, en fonction des commentaires des clients.

Certains produits de soins dentaires sont conçus non seulement pour les dents mais aussi pour l'haleine. Loving Pets propose des friandises dentaires Ora-Bone pour chiens avec trois ingrédients rafraîchissants pour l'haleine, la menthe, le persil et la chlorophylle, pour lutter contre la mauvaise haleine dans la bouche et les intestins du chien. La forme de l'os est également un avantage, car la conception d'Ora-Bone a jusqu'à deux fois la surface de nettoyage de produits similaires. Ora-Bone est fabriqué aux États-Unis.

"Les parents d'animaux de compagnie d'aujourd'hui recherchent des friandises dentaires et des produits à mâcher qui contiennent des ingrédients limités, mais qui montrent également où les ingrédients sont fabriqués et proviennent", déclare Eric Abbey, président et fondateur de Loving Pets. "Le propriétaire d'un animal de compagnie d'aujourd'hui veut savoir exactement ce qu'il y a à l'intérieur et d'où il vient."

C'est pourquoi les épiceries et les magasins de masse peuvent bénéficier en offrant les produits. Bien que la commodité et l'abordabilité soient les facteurs déterminants du processus de décision, explique Abbey, les acheteurs sont toujours conscients de ce qu'ils donnent à leurs animaux de compagnie.

"Par conséquent, l'éducation est toujours essentielle", explique Abbey.

Parmi les nouveaux produits de Loving Pets figurent les friandises Totally Grainless Fresh Breath Mint Dental Care, avec une forme de moulinet qui aide à nettoyer mécaniquement les dents, à éliminer le tartre et à masser les gencives, et sont fabriquées aux États-Unis. Autre nouveauté, les friandises dentaires quotidiennes pour chiens Toothsticks en forme de moulinet, fabriquées aux États-Unis avec du vrai poulet et de la menthe, du persil et de la luzerne rafraîchissants pour l'haleine.

"Tous les produits à mâcher dentaires ne sont pas égaux et tous les produits à mâcher dentaires ne font pas les mêmes choses", déclare Abbey.

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